{"id":1807,"date":"2022-10-06T10:11:00","date_gmt":"2022-10-06T10:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/?p=1807"},"modified":"2022-10-12T21:01:01","modified_gmt":"2022-10-12T21:01:01","slug":"guia-como-fazer-venda-online-e-ter-um-negocio-escalavel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/guia-como-fazer-venda-online-e-ter-um-negocio-escalavel\/","title":{"rendered":"Guia como fazer venda online e ter um neg\u00f3cio escal\u00e1vel"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-uagb-social-share uagb-social-share__outer-wrap uagb-social-share__layout-horizontal uagb-block-ac77ac3e\">\n<div class=\"wp-block-uagb-social-share-child uagb-ss-repeater uagb-ss__wrapper uagb-block-a81d2539\"><a class=\"uagb-ss__link\" data-href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer.php?u=\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"uagb-ss__source-wrap\"><span class=\"uagb-ss__source-icon\"><svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 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l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos empreendedores iniciaram suas atividades com pouco conhecimento e, ap\u00f3s muito estudo e tentativas, se tornaram grandes exemplos para a comunidade digital.  Mas, para isso, n\u00e3o basta criar ou afiliar-se a um produto e esperar que os consumidores venham at\u00e9 voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea deseja seguir como empreendedor digital, \u00e9 preciso observar atentamente o mercado e entender que a concretiza\u00e7\u00e3o de uma venda est\u00e1 diretamente relacionada a tr\u00eas grandes pilares:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Autoridade,<\/li><li>Confian\u00e7a e<\/li><li>Estrat\u00e9gias de vendas (que devem ser utilizadas no momento certo).<\/li><\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A import\u00e2ncia do mindset empreendedor<\/h2>\n\n\n\n<p>Apesar de existirem in\u00fameras estrat\u00e9gias de vendas online, o fator mais determinante para o sucesso ou fracasso de seu neg\u00f3cio \u00e9 sua mentalidade, tamb\u00e9m conhecida como mindset.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque fazer a primeira venda pode demorar um pouco e voc\u00ea precisar\u00e1 ter muita paci\u00eancia, e at\u00e9 mesmo resili\u00eancia, para n\u00e3o desistir diante do primeiro desafio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o estamos dizendo aqui que voc\u00ea deve insistir em uma ideia por tempo indeterminado, mesmo que ela n\u00e3o d\u00ea resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante estabelecer quais s\u00e3o os indicadores mais importantes para seu neg\u00f3cio e acompanhar o desempenho de cada a\u00e7\u00e3o implementada, para saber se seu produto tem potencial de crescimento a m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea estudou seu mercado e est\u00e1 oferecendo um produto que agrega valor \u00e0 vida das pessoas, eventualmente, o&nbsp;retorno financeiro&nbsp;vir\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Planejamento financeiro<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem diversas possibilidades de vender pela internet. H\u00e1 quem considere trabalhar com produtos f\u00edsicos, com um&nbsp;<a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product-category\/servicos\/loja-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-commerce<\/a>, e h\u00e1 quem goste da ideia de trabalhar exclusivamente pela internet,&nbsp;criando e vendendo produtos online.<\/p>\n\n\n\n<p>Independentemente de sua escolha, \u00e9 fundamental se planejar. Principalmente se voc\u00ea est\u00e1 saindo de seu emprego com rendimentos fixos e benef\u00edcios trabalhistas para atuar apenas no mercado digital.<\/p>\n\n\n\n<p>A falta de dinheiro aumenta a press\u00e3o por resultados, que \u00e9 uma receita desastrosa para o empreendedor que est\u00e1 come\u00e7ando e ainda est\u00e1 na fase de estrutura\u00e7\u00e3o de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se voc\u00ea est\u00e1 decidido a trabalhar com vendas na internet, n\u00e3o ignore essa etapa!<\/p>\n\n\n\n<p>Converse com sua fam\u00edlia, se este for o caso, e explique que ser\u00e3o necess\u00e1rios alguns ajustes no or\u00e7amento para os pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o tiver pessoas dependendo de sua renda, esse planejamento ser\u00e1 ainda mais f\u00e1cil. Basta que voc\u00ea some todos os gastos que ter\u00e1 na cria\u00e7\u00e3o\/divulga\u00e7\u00e3o do produto, custos de manuten\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio \u2013 como linha extra de telefone, pacote de internet, consultorias, entre outros \u2013 e despesas pessoais.<\/p>\n\n\n\n<p>Multiplique esse valor pelo per\u00edodo de um ano e voc\u00ea ter\u00e1 uma quantia consider\u00e1vel para manter seu neg\u00f3cio funcionando, at\u00e9 que o dinheiro obtido com as vendas online cubram seu investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para obter esse valor, voc\u00ea pode fazer um empr\u00e9stimo no banco, vender um bem dur\u00e1vel ou juntar uma porcentagem de seu sal\u00e1rio todo m\u00eas, sendo esta \u00faltima a op\u00e7\u00e3o mais segura das tr\u00eas. Mas esteja ciente que o quanto antes voc\u00ea come\u00e7ar a juntar suas economias, mais r\u00e1pido poder\u00e1 abandonar seu trabalho convencional e viver exclusivamente da renda obtida por seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O processo de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu um pouco mais sobre o mindset e o planejamento financeiro que precisa fazer, vamos falar do processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, esse processo se divide em tr\u00eas etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Pr\u00e9-venda;<\/li><li>Venda;<\/li><li>P\u00f3s-venda.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Pr\u00e9-venda<\/h3>\n\n\n\n<p>A pr\u00e9-venda \u00e9 o processo de planejamento para a venda que voc\u00ea deseja fazer.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse momento que voc\u00ea analisa pontos como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea quer entregar para seu cliente;<\/li><li>Quem \u00e9 seu cliente ideal;<\/li><li>Qual \u00e9 sua estrat\u00e9gia para entregar essa solu\u00e7\u00e3o para seus clientes;<\/li><li>Quais ser\u00e3o seus custos;<\/li><li>Como analisar seu mercado; etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ou seja, esse \u00e9 o momento de fazer um estudo completo que antecede a venda em si para determinar pontos importantes como seu p\u00fablico e o valor que o produto que voc\u00ea vender\u00e1 pode entregar para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que o processo fique mais claro, vamos te dar um exemplo (que ser\u00e1 utilizado em todas as etapas do processo de venda):<\/p>\n\n\n\n<p>Suponha que voc\u00ea \u00e9 um artes\u00e3o e sabe tudo sobre mandalas. Voc\u00ea decide, ent\u00e3o, criar um curso online que ensina as pessoas a criarem suas mandalas com as cores que mais combinam.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 planejando sua pr\u00e9-venda, porque voc\u00ea j\u00e1 tem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Nicho: artesanato;<\/li><li>Produto: videoaulas sobre cria\u00e7\u00e3o de mandalas;<\/li><li>Solu\u00e7\u00e3o para seus clientes: aulas para quem deseja aprender a criar suas pr\u00f3prias mandalas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Assim que voc\u00ea determina esses 3 pontos principais, chegou o momento de fazer a an\u00e1lise de seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa construir sua persona, ent\u00e3o, responda perguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Para quem voc\u00ea vender\u00e1 esse curso?<\/li><li>Quem faz parte da audi\u00eancia que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar?<\/li><li>Quais s\u00e3o as dores, o perfil, a idade, o g\u00eanero, os hobbies, os gostos dessas pessoas?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esse passo \u00e9 muito importante porque \u00e9 ele que te ajudar\u00e1 a determinar o tipo de comunica\u00e7\u00e3o que voc\u00ea estabelecer\u00e1 com seu p\u00fablico. Al\u00e9m disso, \u00e9 a partir da persona que voc\u00ea saber\u00e1 exatamente em quais canais encontrar essa audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa etapa \u00e9 fundamental para analisar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Os canais de comunica\u00e7\u00e3o que voc\u00ea utilizar\u00e1 para contatar seu p\u00fablico e oferecer seu produto;<\/li><li>Como ser\u00e1 feito o pagamento desse produto;<\/li><li>Como voc\u00ea entregar\u00e1 o produto para os compradores, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ainda pensando no exemplo que demos na pr\u00e9-venda, \u00e9 nessa etapa que voc\u00ea determinar\u00e1 onde encontrar\u00e1 as pessoas interessadas em comprar um curso sobre cria\u00e7\u00e3o de mandalas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa anunciar seu produto para essas pessoas, e h\u00e1 diversas formas de fazer isso, como usando o&nbsp;<a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product-category\/servicos\/facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook<\/a>, <a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product\/instagram-ads-configuracao-de-anuncio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Instagram Ads<\/a>, <a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product-tag\/google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads<\/a>, e por a\u00ed vai. Tudo depende de onde seu p\u00fablico est\u00e1, j\u00e1 que o foco principal aqui \u00e9 contatar sua audi\u00eancia, ou seja, encontrar seus clientes em potencial e passar a mensagem de que seu produto est\u00e1 dispon\u00edvel para eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois disso, voc\u00ea precisar\u00e1 configurar seus<a href=\"https:\/\/mpago.li\/2BbtkqL\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> meios de pagamento<\/a>, ou seja, definir as formas que o usu\u00e1rio poder\u00e1 utilizar para adquirir seu produto e tamb\u00e9m definir a maneira como seu produto ser\u00e1 entregue.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. P\u00f3s-venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a etapa final do processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O p\u00f3s-venda est\u00e1 um pouco inserido nas vendas, j\u00e1 que ele tamb\u00e9m diz respeito \u00e0 entrega do produto. Por\u00e9m, ele abrange um pouco mais, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Suporte ao comprador;<\/li><li>B\u00f4nus que voc\u00ea pode entregar depois da venda do produto;<\/li><li>Atendimento ao cliente;<\/li><li>Fideliza\u00e7\u00e3o do cliente (um fator fundamental, principalmente se voc\u00ea deseja fazer outra venda para algu\u00e9m que j\u00e1 comprou um dos produtos que voc\u00ea vende).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Voltando ao exemplo das aulas online sobre cria\u00e7\u00e3o de mandalas, o p\u00f3s-venda ser\u00e1 o momento de voc\u00ea analisar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente com seu produto, melhorar seu relacionamento com seu p\u00fablico e, principalmente, entender seus resultados finais.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Qual foi o lucro que voc\u00ea teve com suas a\u00e7\u00f5es?<\/li><li>Qual foi a estrat\u00e9gia que voc\u00ea utilizou que mais trouxe audi\u00eancia?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uma boa ideia aqui \u00e9 fazer uma pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o. Envie um formul\u00e1rio para quem comprou seu produto com perguntas sobre o que ele achou de seu produto, do atendimento, se ele faria outra compra, e outras informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea achar necess\u00e1rias para aprimorar seu curso.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 aqui no p\u00f3s-venda que voc\u00ea prestar\u00e1 um suporte para seus clientes. Responda d\u00favidas sobre seu material, ajude com exerc\u00edcios pr\u00e1ticos, reenvie uma aula que esteja com um link corrompido e fa\u00e7a devolu\u00e7\u00f5es do valor pago sempre que necess\u00e1rio. Isso te ajuda a cativar o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de avaliar os resultados de suas campanhas assim que elas finalizarem para entender com clareza qual foi seu retorno sobre esse investimento. Afinal, s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel otimizar algo ap\u00f3s seus primeiros resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, n\u00e3o perca a oportunidade de fidelizar seu cliente. Isso ajudar\u00e1 no processo de vendas de outros produtos que voc\u00ea tem, porque um cliente satisfeito pode te indicar para outras pessoas, al\u00e9m de ser um consumidor em potencial de seu pr\u00f3ximo produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Disponibilizar gratuitamente para seus clientes um material complementar ao curso que eles compraram, ou,<\/li><li>Criar descontos para a compra de outros produtos seu.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:63px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<a href=\"https:\/\/www.hostgator.com.br\/37180-78-1-849.html\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"border:0px\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/latam-files.hostgator.com\/br\/afiliados\/criadordesites\/970x250.png?resize=970%2C250&#038;ssl=1\" width=\"970\" height=\"250\" alt=\"\"><\/a>\n\n\n\n<div style=\"height:63px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os 3 pilares para fazer vendas online<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 percebeu que fomos educados desde crian\u00e7as para respeitar pessoas que representam autoridades, como policiais, ju\u00edzes e professores, por exemplo?<\/p>\n\n\n\n<p>Ao ser notado como autoridade, aquele indiv\u00edduo passa, automaticamente, a ser algu\u00e9m que merece ser respeitado, admirado e ouvido.<\/p>\n\n\n\n<p>A autoridade online se resume em: tornar-se l\u00edder em um&nbsp;nicho espec\u00edfico&nbsp;e traduzir todo o conhecimento adquirido ao longo dos anos em conte\u00fados f\u00e1ceis e acess\u00edveis para o p\u00fablico da internet.<\/p>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 &nbsp;que voc\u00ea pode falar sobre um assunto que j\u00e1 domine e, caso seja Afiliado, pode&nbsp;usar a influ\u00eancia pessoal&nbsp;que tem para endossar um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo: nicho de carros<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea seja apaixonado por carros e encontrou um curso online sobre manuten\u00e7\u00e3o de ve\u00edculos para se afiliar.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro do assunto \u201ccarros\u201d, voc\u00ea entende melhor sobre o processo de customiza\u00e7\u00e3o de ve\u00edculos e decide produzir conte\u00fado voltado para esta demanda. A partir do momento que sua audi\u00eancia perceber valor no material que voc\u00ea compartilha, ela estar\u00e1 mais propensa a receber uma recomenda\u00e7\u00e3o de produto ou ler um review, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Formas de construir a sua autoridade<\/h4>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Crie um blog<\/h5>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product-category\/servicos\/site\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ter um blog<\/a>&nbsp;n\u00e3o \u00e9 mandat\u00f3rio para trabalhar com vendas na internet, mas voc\u00ea ver\u00e1 que esta \u00e9 a melhor forma de entregar conte\u00fado de qualidade e educar seus clientes em potencial sobre o produto que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que essa estrat\u00e9gia seja bem-sucedida, voc\u00ea precisar\u00e1 oferecer conte\u00fado de qualidade, com&nbsp;periodicidade definida&nbsp;e em conformidade com os interesses de sua persona. S\u00f3 assim voc\u00ea conseguir\u00e1 mostrar que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 ideal para o problema que aquela pessoa est\u00e1 enfrentando e avan\u00e7\u00e1-la em sua jornada do comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o conte\u00fado que voc\u00ea compartilha agrega valor, aos poucos, seu blog se tornar\u00e1 refer\u00eancia no assunto e come\u00e7ar\u00e1 a atrair tr\u00e1fego organicamente.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Grave v\u00eddeos<\/h5>\n\n\n\n<p>De acordo com relat\u00f3rio da&nbsp;Cisco Visual Networking Index, os v\u00eddeos ser\u00e3o respons\u00e1veis por 82% do tr\u00e1fego de todos os usu\u00e1rios na internet at\u00e9 2020. Mas n\u00e3o precisa esperar at\u00e9 l\u00e1 para constatar que o v\u00eddeo \u00e9 o formato que mais engaja na internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pesquisa recente do&nbsp;e-marketer, empresa especializada em marketing de busca, mostra que 86% dos brasileiros assistem pelo menos um v\u00eddeo por dia, porcentagem superior a pa\u00edses como M\u00e9xico e Argentina.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e9 poss\u00edvel concluir que o v\u00eddeo \u00e9 essencial para construir autoridade junto a sua audi\u00eancia, al\u00e9m de ser um formato din\u00e2mico e mais efetivo na hora de gerar empatia e criar uma comunidade de f\u00e3s.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Disponibilize conte\u00fado de qualidade gratuitamente<\/h5>\n\n\n\n<p>No in\u00edcio do texto, falamos sobre a import\u00e2ncia de gerar valor para seu cliente e criar uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com seu consumidor antes de propor a compra, est\u00e1 lembrado?<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa forma de fazer isso \u00e9<a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product\/canva-para-criar-posts-para-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;criando materiais ricos<\/a>&nbsp;e distribuindo-os gratuitamente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 tenha ouvido esse termo em suas pesquisas sobre marketing digital, mas temos uma breve explica\u00e7\u00e3o: materiais ricos s\u00e3o conte\u00fados mais completos sobre determinado assunto que tendem a ser mais especializados que outros formatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Um blogueiro do nicho fitness pode fazer um post sobre produtos ricos em prote\u00ednas e&nbsp;<a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product\/canva-para-criar-posts-para-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oferecer um ebook<\/a>&nbsp;com receitas \u00e0 base destes produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea disponibiliza um material de alta qualidade, sem nenhum custo adicional, aciona o gatilho da reciprocidade em seu consumidor, o que faz com que ele tenha mais facilidade de pagar por um produto seu, uma vez que voc\u00ea o ajudou a resolver um problema anteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de ser trabalhoso, distribuir materiais ricos \u00e9 bastante \u00fatil para sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado, pois voc\u00ea pode solicitar as informa\u00e7\u00f5es de contato de seu lead em troca daquele material e&nbsp;<a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product\/curso-de-gestao-completa-de-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nutrir o relacionamento<\/a>&nbsp;com este usu\u00e1rio at\u00e9 que ele esteja preparado para fazer a compra.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Esteja onde sua audi\u00eancia estiver<\/h5>\n\n\n\n<p>As&nbsp;<a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product\/curso-de-gestao-completa-de-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociais<\/a>&nbsp;s\u00e3o canais informais pelos quais voc\u00ea pode se relacionar com seus contatos e expor suas opini\u00f5es de maneira leve e divertida. No caso dos Produtores e Afiliados, elas tamb\u00e9m s\u00e3o excelentes canais para divulgar produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Pesquise quais s\u00e3o as redes sociais que concentram a maior quantidade de consumidores em potencial e trace uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o focada nesses canais. Dessa forma, voc\u00ea n\u00e3o desperdi\u00e7a esfor\u00e7os atualizando perfis que n\u00e3o geram impacto em seu consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>A regra de ouro aqui \u00e9: evite falar de seu produto\/empresa o tempo todo. \u00c9 interessante que seus seguidores cheguem a seu produto organicamente e n\u00e3o porque foram impactados por propagandas. A propor\u00e7\u00e3o ideal \u00e9 80% de conte\u00fado valioso e apenas 20% para falar de sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Tenha paci\u00eancia<\/h5>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ter em mente que a constru\u00e7\u00e3o de autoridade online demanda tempo. Algumas dicas simples podem te ajudar a alcan\u00e7ar esse status:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Seu foco principal deve ser ensinar e compartilhar seus conhecimentos com as outras pessoas.<\/li><li>Seja voc\u00ea mesmo. N\u00e3o tente copiar outras autoridades do mercado.<\/li><li>Fa\u00e7a uma <a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product\/semrush-para-seo-e-trafego-de-busca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise de seus&nbsp;principais concorrentes<\/a>&nbsp;e veja como eles se comunicam com o p\u00fablico. Foque no que ainda n\u00e3o foi falado ou na dor que est\u00e1 sendo negligenciada por seu mercado.<\/li><li>O valor do produto n\u00e3o est\u00e1 em suas caracter\u00edsticas, mas em suas funcionalidades.<\/li><li>Opte por divulgar produtos que voc\u00ea j\u00e1 testou e\/ou cujos benef\u00edcios sejam claros.<\/li><li>Tenha sua persona bem definida antes de come\u00e7ar sua divulga\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Por \u00faltimo: 4 motivos para voc\u00ea construir autoridade online:<\/h4>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Ganhe a confian\u00e7a de seus clientes, o que normalmente aumenta suas vendas;<\/li><li>Obtenha respeito de seus leitores, o que pode ser muito \u00fatil na hora de fazer&nbsp;parcerias de neg\u00f3cios;<\/li><li>Torne-se uma fonte de informa\u00e7\u00e3o para seu nicho, o que gera mais tr\u00e1fego e links para seu site\/blog;<\/li><li>Ganhe mais tra\u00e7\u00e3o em seus novos projetos e reduza seus custos com marketing.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Confian\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p>Veja se voc\u00ea j\u00e1 passou por alguma das situa\u00e7\u00f5es a seguir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pesquisou em sites de reclama\u00e7\u00f5es sobre uma determinada empresa ou produto?<\/li><li>Desistiu de uma compra porque n\u00e3o tinha nenhuma refer\u00eancia da empresa?<\/li><li>Comprou um produto porque um amigo indicou?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A chance de voc\u00ea ter se identificado com algumas das perguntas acima \u00e9 grande. Afinal, a opini\u00e3o de terceiros, tamb\u00e9m conhecida como prova social, \u00e9 um fator decisivo para a compra quando desconhecemos o produto.<\/p>\n\n\n\n<p>A confian\u00e7a tem uma forte liga\u00e7\u00e3o com o conceito de autoridade e ambos precisam de relacionamento e tempo para serem constru\u00eddos.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de ser trabalhoso, esse \u00e9 um \u201cinvestimento\u201d que vale a pena, pois ao se tornar uma refer\u00eancia no mercado, voc\u00ea aumenta instantaneamente o n\u00edvel de confian\u00e7a das pessoas por seus produtos e servi\u00e7os e, com isso, consegue vender mais.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3 dicas que ajudam a passar confian\u00e7a para sua audi\u00eancia<\/h4>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Seja acess\u00edvel<\/h5>\n\n\n\n<p>A melhor forma de conquistar a confian\u00e7a de sua audi\u00eancia \u00e9 estando dispon\u00edvel para ela, sempre que necess\u00e1rio. Principalmente no mercado digital, no qual as pessoas n\u00e3o podem tocar ou experimentar produtos, os compradores sentem mais confian\u00e7a se seu contato estiver vis\u00edvel, caso eles tenham alguma d\u00favida ou problema relacionado \u00e0 compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Produtos com um suporte ao comprador eficiente tamb\u00e9m t\u00eam taxa de desist\u00eancia baixa.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Forne\u00e7a informa\u00e7\u00f5es claras<\/h5>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product-tag\/pagina-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00e1gina de vendas<\/a> \u00e9 o cart\u00e3o de visita de um produto. Por isso, refor\u00e7amos a import\u00e2ncia de se afiliar a produtos que tenham informa\u00e7\u00f5es claras e precisas.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o compre listas de e-mails<\/h5>\n\n\n\n<p>Construir uma boa lista de e-mails&nbsp;demanda tempo. Voc\u00ea precisa oferecer conte\u00fado gratuito, promover eventos, realizar pesquisas de opini\u00e3o com seu p\u00fablico, entre outras a\u00e7\u00f5es, antes de solicitar as informa\u00e7\u00f5es de contato para terceiros.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas muitos empreendedores, na ansiedade de vender r\u00e1pido, ignoram essa regra e compram listas de e-mails de outras empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>E por que isso \u00e9 ruim?<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar, as pessoas daquela lista n\u00e3o te deram permiss\u00e3o para entrar em contato com elas e, provavelmente, nunca ouviram falar de seu produto. Logo, sua comunica\u00e7\u00e3o ser\u00e1 vista como impertinente.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que esses usu\u00e1rios n\u00e3o se descadastrem de sua lista imediatamente, eles n\u00e3o s\u00e3o leads qualificados por sua estrat\u00e9gia de marketing. Ent\u00e3o, \u00e9 bem prov\u00e1vel que eles nunca avancem para os pr\u00f3ximos est\u00e1gios do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s de perder tempo e dinheiro \u201cprocurando atalhos\u201d, que tal investir em pessoas que j\u00e1 demonstraram interesse por seu produto ou servi\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Estrat\u00e9gias de vendas online<\/h3>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rias&nbsp;estrat\u00e9gias&nbsp;que voc\u00ea pode utilizar para estabelecer relacionamento, aumentar suas vendas e criar engajamento em sua audi\u00eancia. O grande segredo est\u00e1 em como e quando utilizar cada uma delas, de forma que seu p\u00fablico seja envolvido e voc\u00ea consiga alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembra do exemplo que citamos no in\u00edcio deste texto sobre o empreendedor que compartilha links em milhares de grupos de <a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product-category\/servicos\/facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Essa n\u00e3o deixa de ser uma estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o, mas o p\u00fablico n\u00e3o percebe valor em sua oferta, porque ainda n\u00e3o te conhece.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante entender que n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula \u00fanica para vender na internet, mas independentemente da estrat\u00e9gia escolhida por voc\u00ea, assegure-se de utiliz\u00e1-la de forma honesta.<\/p>\n\n\n\n<p>Em poucas palavras: s\u00f3 prometa aquilo que voc\u00ea pode entregar.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Tr\u00e1fego pago<\/h4>\n\n\n\n<p>O<a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product-category\/servicos\/trafego-pago\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> tr\u00e1fego pago<\/a> consiste em utilizar outras plataformas para veicular an\u00fancios e levar poss\u00edveis compradores at\u00e9 sua p\u00e1gina de vendas. Nesse cen\u00e1rio, destacam-se o Google, que concentra mais de 90% das buscas feitas pelos usu\u00e1rios em todo o mundo; e o Facebook, que j\u00e1 ultrapassou a marca de 2 bilh\u00f5es de usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Google Ads<\/h4>\n\n\n\n<p>O Ads utiliza&nbsp;<a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product-tag\/google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">palavras-chave<\/a>&nbsp;para mostrar seu an\u00fancio para pessoas que pesquisam um termo espec\u00edfico ou semelhante ao seu e, como resultado, atrai usu\u00e1rios mais qualificados para sua p\u00e1gina de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Funciona como um leil\u00e3o de palavras-chave, no qual voc\u00ea s\u00f3 paga quando as pessoas clicarem em seu an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale ressaltar que n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o valor do lance que define se seu an\u00fancio aparecer\u00e1 em destaque. A&nbsp;qualidade do an\u00fancio e da<a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product\/landing-page-e-site-criacao-de-pagina-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> p\u00e1gina de destino<\/a>&nbsp;tamb\u00e9m s\u00e3o analisadas pelo Google para definir o posicionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber o que as pessoas est\u00e3o buscando, voc\u00ea precisar\u00e1 fazer uma an\u00e1lise de palavras-chave de seu mercado. Nessa etapa, utilize ferramentas disponibilizadas gratuitamente na internet, como o Google Keyword Tool e o <a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product\/semrush-para-seo-e-trafego-de-busca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SemRush<\/a>, ou descubra os assuntos mais pesquisados no&nbsp;Google Trends&nbsp;para ser mais assertivo em seu an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que quanto mais gen\u00e9rico for o tema, maior ser\u00e1 o volume de pesquisas, bem como a concorr\u00eancia. Por outro lado, quanto mais segmentado, mais facilidade voc\u00ea ter\u00e1 para se tornar refer\u00eancia naquele nicho.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>A palavra \u201cesportes\u201d deve ter um valor de lance alto para quem deseja anunciar (s\u00e3o mais de 60 mil buscas mensais). Mas se voc\u00ea optar por um termo mais espec\u00edfico, como \u201cesportes para pessoas com defici\u00eancia visual\u201d, provavelmente ter\u00e1 menos concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Facebook Ads<\/h4>\n\n\n\n<p>Os&nbsp;<a href=\"https:\/\/eloh.com.br\/loja\/product-tag\/facebook-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00fancios no Facebook<\/a>&nbsp;s\u00e3o exibidos de duas formas: an\u00fancios no feed de not\u00edcias (como as postagens de seus amigos) ou na barra lateral, que \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o para quem anuncia de um perfil comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para criar um an\u00fancio no Facebook \u00e9 acessar o gerenciador de an\u00fancios. Nesse caso, voc\u00ea t\u00eam duas op\u00e7\u00f5es: o&nbsp;<strong>Gerenciador Padr\u00e3o<\/strong>&nbsp;e o&nbsp;<strong>Power Editor<\/strong>, que oferece op\u00e7\u00f5es de customiza\u00e7\u00e3o mais avan\u00e7adas.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim como no Ads, o lance n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico fator que influencia a exibi\u00e7\u00e3o de seus an\u00fancios no Facebook. Tamb\u00e9m s\u00e3o avaliados:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Qualidade e relev\u00e2ncia do an\u00fancio;<\/li><li>Taxa estimada de a\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Quando v\u00e1rias pessoas marcam aquele conte\u00fado como \u00fatil, a nota de qualidade e relev\u00e2ncia dele sobe. Mas se o an\u00fancio recebe muitos coment\u00e1rios negativos, a nota dele tamb\u00e9m \u00e9 influenciada.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a taxa estimada de a\u00e7\u00e3o \u00e9 uma an\u00e1lise que o Facebook faz, calculando a probabilidade que o usu\u00e1rio tem de realizar a a\u00e7\u00e3o proposta por voc\u00ea no an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Copywriting<\/h4>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea pudesse definir seu produto em apenas uma frase, qual seria?<\/p>\n\n\n\n<p>Essa habilidade de sintetizar os benef\u00edcios do produto e torn\u00e1-lo atrativo para sua audi\u00eancia \u00e9 conhecida como&nbsp;copywriting.<\/p>\n\n\n\n<p>Para fazer uma boa copy, n\u00e3o basta escrever bem. \u00c9 preciso utilizar uma linguagem alinhada com os interesses de sua persona, que gere identifica\u00e7\u00e3o e chame aten\u00e7\u00e3o a ponto do visitante clicar em seu an\u00fancio, interagir com seu conte\u00fado e fazer a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode utilizar gatilhos mentais&nbsp;para criar sua copy, como:<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Raz\u00e3o<\/h5>\n\n\n\n<p>As pessoas gostam de saber porqu\u00ea est\u00e3o comprando um produto. Seja para ser aceito em um grupo, resolver um problema ou simplesmente para se sentirem importantes.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Seguran\u00e7a<\/h5>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que o visitante percebe que voc\u00ea confia no produto que est\u00e1 vendendo, mais seguro ele fica de que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 ideal para ele. Essa percep\u00e7\u00e3o aumenta ainda mais quando voc\u00ea mostra os resultados que outros clientes alcan\u00e7aram com seu produto.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Depoimentos de compradores (prova social)<\/h5>\n\n\n\n<p>Antes de fazer uma compra, \u00e9 comum o usu\u00e1rio pesquisar pelos reviews. E ningu\u00e9m melhor para falar das vantagens de seu produto do que algu\u00e9m que ficou satisfeito com a compra.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Autoridade<\/h5>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o \u00e9 um l\u00edder em seu segmento, utilize opini\u00f5es de profissionais reconhecidos ou recorra a&nbsp;influenciadores digitais&nbsp;para endossar seu produto.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Afinidade<\/h5>\n\n\n\n<p>Uma das melhores formas de aumentar suas vendas online \u00e9 criando afinidade com sua audi\u00eancia. Use o&nbsp;storytelling&nbsp;para contar hist\u00f3rias com as quais sua persona se identifique, de prefer\u00eancia mostrando como seu produto pode solucionar um problema que ela compartilha.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Escassez<\/h5>\n\n\n\n<p>O princ\u00edpio da escassez consiste em convencer o visitante de que ele tem que fazer a compra naquele momento, caso contr\u00e1rio, ele n\u00e3o ter\u00e1 uma nova oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabe quando voc\u00ea vai fazer uma compra e l\u00ea frases como \u201c\u00faltimas unidades\u201d, \u201cv\u00e1lido at\u00e9 amanh\u00e3\u201d? Voc\u00ea est\u00e1 sendo impactado pelo gatilho da escassez.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">E-mail marketing<\/h4>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea perguntar para diversos especialistas em marketing, descobrir\u00e1 que o&nbsp;e-mail&nbsp;\u00e9 uma das ferramentas com melhor custo benef\u00edcio para se relacionar com seu cliente e fazer vendas online.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, se voc\u00ea quiser ter resultados, precisa acompanhar as taxas de clique, convers\u00e3o e cancelamento de seus e-mails, para ter certeza de que os leads de sua lista s\u00e3o qualificados.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante segmentar seus assinantes pelo est\u00e1gio que eles est\u00e3o em seu funil de vendas, para oferecer um conte\u00fado de acordo com as expectativas desses p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez que voc\u00ea segmenta sua lista, consegue direcionar suas campanhas para o p\u00fablico correto.<\/p>\n\n\n\n<p>Como um e-mail de boas vindas, por exemplo. De acordo com Neil Patel, os usu\u00e1rios leem 42% mais e-mails de boas vindas do que e-mails promocionais comuns.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 pensou em usar esse tipo de e-mail para oferecer um b\u00f4nus para seu lead?<\/p>\n\n\n\n<p>Pode ser um material rico, um desconto para uma compra pequena em seu site ou um free trial do produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 divulgando.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas ofertas de alto valor agregado e baixo n\u00edvel de comprometimento s\u00e3o uma excelente porta de entrada para esse lead fazer uma compra maior com voc\u00ea no futuro.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:63px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea chegou at\u00e9 o final deste artigo, deve ter percebido que existem v\u00e1rias ferramentas que podem te ajudar a fazer sua primeira venda online. Mas n\u00e3o se esque\u00e7a que, antes do conhecimento t\u00e9cnico, voc\u00ea precisar\u00e1 ter foco e for\u00e7a de vontade para alcan\u00e7ar seus objetivos. Afinal, estamos falando de um mercado com grande potencial para gerar renda e, portanto, bastante concorrido.<\/p>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que voc\u00ea pode testar v\u00e1rias hip\u00f3teses e at\u00e9 mesmo cometer alguns erros at\u00e9 descobrir aquilo que mais funciona para sua audi\u00eancia, sempre lembrando dos pilares que citamos neste post.<\/p>\n\n\n\n<p>Se este conte\u00fado te ajudou de alguma forma, compartilhe com seus amigos \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<p>fonte:<a href=\"https:\/\/blog.hotmart.com\/pt-br\/?gclid=Cj0KCQiAkNiMBhCxARIsAIDDKNXm-yIEHCq3g-AjsTl4S3TLESvbG9mGy5meLbvrObh44DVhfJsI_ikaAro_EALw_wcB\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Hotmart<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:63px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><em>Compartilhe:<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-social-share uagb-social-share__outer-wrap uagb-social-share__layout-horizontal uagb-block-b2ac6891\">\n<div 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class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Curso: F\u00f3rmula Neg\u00f3cio Online<\/h3>\n\n\n\n<p>O F\u00f3rmula Neg\u00f3cio Online \u00e9 um treinamento completo para Criar Seu Neg\u00f3cio Online a Partir do Zero.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/go.hotmart.com\/O27355548Q?dp=1\">FAZER CURSO<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba como voc\u00ea pode sair da primeira venda online e tornar seu neg\u00f3cio escal\u00e1vel, que \u00e9, basicamente, fazer mais vendas, sem aumentar seus custos. 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